“两年后，夜郎古的经销权会非常稀缺。”

3月13日，在中国高端酱酒价值投资峰会暨全国经销商大会上，云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、正一堂战略咨询机构董事长杨光做出了这样的判断。

如今，酱酒企业普遍取得了远超行业平均水平的高速增长，第二梯队品牌逐步崛起，在品牌、品质等方面，都保持了高标准的输出，成为酱香型白酒品类的中流砥柱。有生力量如此之多，为何杨光会针对夜郎古做出如此评判？

1、酱酒已成最大的“确定”？

云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、权图酱酒工作室总经理权图在演讲中表示，“酱酒崛起”是中国白酒品质升级的终极之战。之前，他曾根据调研得出分析结论，本轮酱酒热将会持续20年以上，其规模和利润未来将分别增至5000亿和3000亿。

                    ▲权图

也就是说，这是白酒行业最后一波战略时机，酒商将迎来超额红利。

杨光认为，酱酒热推动了酱香酒产能、营收与利润的持续快速增长，酱酒产业增长是必然、不确定的是增长空间。因此，酱香酒是商机最大、成长性最好、创富效应最佳的品类。未来五年，是中国酱香酒产业的历史最佳机遇期。

                    ▲杨光

在消费升级的趋势下，酱香酒的结构性竞争优势十分明显。茅台稳定地把持了2000元以上超高端市场，引领了酱香酒的价格顶端。这就在某种程度上，为酱香酒提升了价格空间，使其在高端、次高端市场有了一定的竞争力。

可见，在当下的财富列车上，选择酱酒称得上是最大的“确定”。

当确定了行业大势，接下来要做的就是选择品牌。酱酒领域，“后浪”勃发。哪种品牌更具投资价值呢？夜郎古在这场峰会上给出了答案。

2、品质之上是什么？夜郎古：艺术

遵义市（仁怀市）酒业协会执行副会长兼秘书长吕玉华表示，唯有高质量才能塑造好品牌，只有经得起社会检验的优质品牌，才能享受酱酒热潮的红利，谋得发展之机。

经过野蛮生长之后，酱酒正渐入中场，品牌之战已然打响。在贵州夜郎古酒业董事长余方强看来，品牌之争的核心在于品质担当与文化差异。因此，夜郎古在建设品牌的过程中，一方面专注于中国高端酱酒的品质输出，另一方面则着力打造“大国工匠 艺术酱香”的文化定位。

作为一家拥有200多年酱酒酿造史的“黑马”企业，夜郎古产能5000吨、储酒能力超5万吨，是茅台镇最具生产规模的酱酒企业之一。在夜郎古看来，高端酱酒的价值表达既在品牌，也在品质，更在艺术。

                    ▲余方强

“做质量即是做艺术”，作为中国酱香酒酿酒大师、酱香酒专家库成员，余方强入行30多年来，一直秉承“一生酿一坛好酒”的工匠精神。他认为，几十年来，他带着核心团队，将每一瓶夜郎古酒当成艺术品打磨，以保证其具有独特的酱酒风格与专属口感。基于此，夜郎古将工匠精神与美学升化成为艺术酱香。

                    ▲王东

夜郎古销售公司总经理王东介绍说，占位艺术酱香，就是占位酱香白酒的至高美学，这也是夜郎古2021年文化升级的重要表现。

云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、酒类营销实战专家陆兴武在解答“为什么选择夜郎古”这一问题时，用了九个字——好风口、好企业、好模式。

模式好在哪里呢？这就需要从夜郎古的“十四五”规划路线图说起。

                    ▲陆兴武

加码超高端、升级“三驾马车”，夜郎古瞄准酱酒十强

活动期间，余方强透露，夜郎古2021年全国战略已正式启动，并已于1月登陆央视平台，向10亿元目标迈进。“未来3-5年，夜郎古不仅要跻身中国酱酒十强行列，更要力争实现上市，成为中国酱酒行业的佼佼者。”

此外，据王东介绍，2022-2023年，公司将实现30亿销售目标；2024-2025年力争实现50亿元销售目标，进入中国高端酱酒第二阵营。

同时，夜郎古还将实现由生产领导型企业向品牌领导型企业转化、由原材料输出向品牌溢价输出转化，打造中国高端酱酒的品牌定位和形象。

从产品营收与利润的角度而言，定位高端有助于挖掘企业的潜力。培育高端产品，有助于构建品牌势能。夜郎古定位“中国高端酱酒”，不仅是一种高端竞争意识，也是走上了一条可持续发展的道路。

在品牌体系的规划上，夜郎古以“夜郎古”为核心品牌，主打超高端、高端市场。同时，公司还将发布对标茅台年份酒、每年限量200吨的“神秘夜郎古”，塑造超高端品牌形象。

长期以来，夜郎古将“回厂游、酒道馆、品鉴会”作为消费者培育的三驾马车。夜郎古临沂办事处主任陈长云在案例分享时，便对其予以了肯定。在他看来，品鉴会、酒道馆是初步培育，回厂游是深度转化。

此次夜郎古在模式上的升级，正是对三驾马车的重塑，使其成为“酱香艺术之旅、文化体验中心、味觉盛宴”。

以当晚的味觉盛宴为例，这场融白酒艺术和酱香文化为一体的盛宴，通过视觉效果与味觉感受，向消费者传递了夜郎古品牌的艺术文化形象。

云酒头条（微信号：云酒头条）了解到，作为夜郎古重点打造的体验IP，味觉盛宴未来还将陆续走进河南、广东、甘肃、新疆等重点市场。全新升级的夜郎古大金奖产品形象也在味觉盛宴上首次面世，博得了全场的关注。

陆兴武表示，营销的本质是发现并满足消费者的需求。通过味觉盛宴这一体验IP，夜郎古或许能够更加迅速地培养品牌的忠实粉丝。

值得注意的是，为了进一步提升品牌知名度与影响力，夜郎古还在为即将于4月3日-6日在成都举办的酱酒之心主题展进行准备，以求与全国酱酒酒商、消费者深度交流，传播品牌形象，推动“中国高端酱酒”这一品牌认知的推广与普及。

未来，酱酒市场会走向多元化、差异化，占位“艺术酱香”的夜郎古，或将在酱酒红利的争夺战中更具竞争力，经销权的稀缺属性也将越来越强。